Резюме: Менеджер з продажу, головний фахівець, регіональний представник (Запоріжжя)

Досвід роботи

<p><strong>Тупіков Олексій </strong></p>
<p>Дата народження: 16.03.1975</p>
<p>Сімейний стан: одружений</p>
<p>Адреса проживання: 69096 м. Запоріжжя</p>
<p>Контактний телефон<strong><strong>: (050)607-40-67</strong></strong></p>
<p>E-mail: <strong><strong>A.Tupikov1975@gmail.com</strong></strong></p>
<p><br /><strong><strong>ЦІЛЬ: </strong></strong>пошук роботи</p>
<p><strong><strong>ОСВІТА</strong></strong></p>
<p>2022р. – 2024р.р.ПрАТ "Приватний вищий навчальний заклад "Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій", м. Запоріжжя. </p>
<p>Магістратура, спеціальність: підприємництво, торгівля і біржова діяльність. </p>
<p>2000 – 2002р.р. Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій (ЗІЕІТ), м. Запоріжжя. </p>
<p>Факультет післядипломної освіти: спеціальність: менеджмент підприємств і організацій в енергетичних системах, кваліфікація: менеджер в енергетичних системах.</p>
<p>1992 – 1997р.р. Запорізький державний технічний університет (ЗДТУ), м. Запоріжжя </p>
<p>Факультет: машинобудівний, спеціальність: вантажно-транспортні, будівельні дорожні машини та обладнання; кваліфікація: інженер - механік.</p>
<p><strong><strong>ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ (тренінги, семінари, курси, конференції)</strong></strong></p>
<p>05.2023 Курси навчання «Ефективні продажі-результативний телефонний дзвінок», «Pan&amp;Partnerstrainingandconsulting», виданий сертифікат.</p>
<p>01.2023 Курси навчання «Повернення дебіторської заборгованості», Pan&amp;Partnerstrainingandconsulting», виданий сертифікат.</p>
<p>12.2022 Курси навчання «Розвиток продажів і управління клієнтами – перехід на новий рівень», «Pan&amp;Partnerstrainingandconsulting», виданий сертифікат.</p>
<p>11.2021 Курси навчання «Перемовини-вплив на опонента», «Pan&amp;Partnerstrainingandconsulting» м. Київ на базі академії ДТЕК, виданий сертифікат.</p>
<p>04.2013р. Курси підвищення кваліфікації галузевого ФПК керівників та фахівців при Міністерстві енергетики та палива України на базі НТТУ «Київський політехнічний інститут», видано посвідчення.</p>
<p><strong><strong>ДОСВІТ РОБОТИ </strong></strong></p>
<p><strong><strong>10.2022 – 08.</strong></strong><strong><strong>2025</strong></strong>, <strong><strong>ТОВ «Енергум» м. Київ, менеджер (управитель) з постачання енергоресурсів східного регіону,</strong></strong></p>
<p>- організація продажу електричної енергії та природного газу, загальна стратегія розвитку регіонального підрозділу, аналіз ринку та конкурентного середовища, розвиток відносин зі стратегічними партнерами компанії;</p>
<p>-управління продажу енергоресурсів, переговори з бізнес-партнерами та потенційними клієнтами, визначення потреб клієнта, складанням комерційних пропозицій, укладання та підписання контрактів з клієнтами B2B/B2G сегменту, виставлення рахунків та контроль оплати, робота в CRM;</p>
<p>- організація і проведення маркетингових заходів різного рівня, презентацій, участь у виставках;</p>
<p>- розвиток партнерських відносин з існуючими та потенційними клієнтами, забезпечення високого рівня сервісу та обслуговування,документальний супровід проектів, ведення договірної роботи, формування погодинних графіків та обсягів купівлі, аналіз небалансів;</p>
<p>- робота на спеціалізованих платформах закупки/продажу електроенергії та природного газу (аналіз пропозицій від замовників), підготовка кваліфікаційної та технічної документації для участі в конкурсних торгах.</p>
<p><strong><strong>11.2020 – 04.2022, ТОВ «Дніпровські енергетичні послуги» (бренд «YASNO») м. Дніпро, головний фахівець центру з продажів та обслуговування корпоративних клієнтів, </strong></strong></p>
<p>- організація продажів електроенергії та природного газу клієнтам великого та середнього бізнесу, загальна стратегія розвитку регіонального підрозділу;</p>
<p>- продажі електричної енергії та природнього газу для клієнтів B2B/B2G сегменту;</p>
<p>- ведення угоди від переговорів до укладення договорів, забезпечення виконання контрактних умов;</p>
<p>- робота з існуючими клієнтами, закриття розрахункового періоду, формування та направлення рахунків, актів, контроль дебіторської заборгованості та стану розрахунків, взаємодія з ОСР;</p>
<p>- забезпеченнявиконання автоматизації бізнес-процесівза допомогою СRM системи, ведення внутрішньої звітності та статистичної інформації, формування та веденняворонки продажів.</p>
<p><strong><strong>01.2019 – 11.2020, ТОВ «Запоріжжяелектропостачання» м. Запоріжжя, начальник служби постачання електричної енергії та контролю споживачів з надання послуг за вільними цінами, </strong></strong></p>
<p>- організація та забезпечення роботи служби управління Товариства (очолював команду з 5 осіб), контроль роботи персоналу, мотивація співробітників на досягнення результату;</p>
<p>- опанування та розвиток нового напрямку діяльності Товариства, побудова та організація продажів, підбір персоналу, проведення навчаннята формування успішної команди;</p>
<p>- проведення аналізу роздрібного ринку (тенденції ціноутворення, конкурентоспроможність, фактори впливу на попит), збільшення прибутку Товариства;</p>
<p>- розробка комерційних пропозиційїх впровадження та контроль виконання;</p>
<p>- участь в проведенні тендерних процедур закупівлі (аналіз пропозицій від замовників, прорахунок фінансової ефективності участі у тендері), підготовка кваліфікаційної та технічної документації для участі в конкурсних торгах;</p>
<p>- участь в оптимізації бізнес-процесів компанії, планування роботи та методологічне керівництво діяльності структурних підрозділів Товариства (у підпорядкуванні 24 структурних підрозділи); </p>
<p><strong><strong>01.2007–12.2018р.р., ПАТ «Запоріжжяобленерго» м. Запоріжжя, начальник служби контролю режимів електроспоживання (СКРЕ).</strong></strong></p>
<p>- організація та забезпечення роботислужби контролю режимів електроспоживання, управління Товариства (очолював команду з 10 осіб), методологічне керівництво роботи структурних підрозділів (у підпорядкуванні 24 структурних підрозділи) з питань планування та контролюрежимів електроспоживання, прогнозу і контролю споживання електроенергії споживачами Запорізької обл.;</p>
<p>- участь у впровадженні та розробці бізнес-процесів, технологічних карт, сертифікації системи менеджменту якості ISO 9001 на підприємстві;</p>
<p>- взаємодія з органами державної та виконавчої влади, НЕК «Укренерго», Держенергонагляд, НКРЕКП, ОСР/ОСП.</p>
<p>09.2004 – 01.2007р.р. ВАТ «Запоріжжяобленерго», заступник начальника СКРЕ.</p>
<p>05.2003 – 09.2004р.р., ВАТ «Запоріжжяобленерго», начальник відділу розподілу та контролю</p>
<p>09.2001 – 05.2003р.р., ВАТ «Запоріжжяобленерго», Запорізькі центральні електричні мережі (ЗЦЕМ), заступник начальника відділу збуту електроенергії по роботі з побутовими споживачами.</p>
<p>09.1997- 09.2001р.р., ДАЕК «Запоріжжяобленерго», ЗЦЕМ інженер відділу збуту електричної енергії.</p>
<p><strong><strong>ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ</strong></strong></p>
<p>Знання мов: українська, російська – вільно, англійська - базовий початковий рівень.</p>
<p>Комп'ютерні навички: впевнений користувач MS Office, програмне забезпечення:SAP, СRM, АРМ АСКОЕ/ЛУЗОД, ОВК АСДК «КАСКАД-НТ», ПО «Sprut», M&amp;I EnergySuite, 1С-8 та інших білінгових програм. Досвід у складанні управлінських схем і рішень. 3-я група з електробезпеки. Посвідчення водія категорії: «В» та «С», особистий транспорт.</p>
<p><strong><strong>ОСОБИСТІ ЯКОСТІ </strong></strong></p>
<p>Організаторські та аналітичні здібності, вмію планувати та розставляти пріоритети, орієнтований на результат. Опановую нові напрямки та методи роботи за короткий строк, швидка адаптація в умовах змін.Висока комунікабельність та навички переговорів. Активна життєва позиція, комунікабельність, вміння працювати в команді. Веду здоровий спосіб життя.</p>
<p></p>